所要建立的贴身服务战略优势，就是我们如何去全方位了解客户的需求，跟客户共同研发、管理优化、解决痛点、供应链协作。

  全球电动化正在带动动力电池产业进入新的扩产周期，这种变化也给中国锂电装备公司能够带来前所未来的新机会。

  从区域视角看，新一轮扩产大多分布在在中国和欧洲两大战场，进入2020年后，欧洲战场的升温最明显，以LG化学、、SKI等为代表的韩系，以CATL为代表的中国系，以Northvolt、Saft等为代表的欧洲本土系，都在加速产能布局。

  数据显示，全球规划产能至2022年将增加至621GWh，未来三年增幅将达5倍以上，预计锂电行业对应的新增设备投资额合计为1794亿元左右。

  作为锂电装备的头部企业，璞泰来旗下的嘉拓智能正积极拥抱这种需求，并作为锂电产业中国力量的代表登录全球舞台。

  璞泰来2019年报中介绍，嘉拓智能于去年启动了二次创业及业务拓展的布局，其主要思路是，应对动力电池市场的巨大机遇和挑战，加强对锂电自动化设备业务模式的集中有效管理，打造优秀的工艺设备自动化团队，逐步建立新产品研发、制造和销售管理平台。

  基于这种思路，嘉拓智能将总部从深圳迁到了溧阳，并更名为江苏中关村嘉拓新能源设备有限公司（下称“嘉拓智能”），以溧阳嘉拓为核心，旗下设立了深圳新嘉拓、江西嘉拓、宁德嘉拓等子公司。

  这样的调整，一方面为是更好的推行贴近服务的战略，另一方面，也是为业务延伸和拓展做整体布局。

  嘉拓智能副总经理周研向高工锂电表示，调整后的效果已经明显显现，今年一季度，嘉拓智能并没有受到疫情的影响，相反，需求订单同比还有不小的提升。

  需求增长，一方面来自国内大客户的产线升级及扩产需求，另一方面则来自于欧洲市场的需求开始明显增长，这为嘉拓智能的国际化带来了新的机会，目前，其已经和多家国际电池企业和车企进行前期合作或者供货。

  而在逆势增长背后，周研认为，一个重要的条件是嘉拓智能的贴近服务战略在起作用。

  早于2017年，嘉拓智能就开始提出贴近服务的战略，主要基于其在锂电设备领域10多年的积累，通过在技术交流、体系融合、订单支撑、客户价值成本优势、交付完善等六个维度建立的已有优势，提出更全面的为客户创造价值。

  “嘉拓智能所要建立的贴身服务战略优势，就是我们如何去全方位了解客户的需求，跟客户共同研发、管理优化、解决痛点、供应链协作。”周研认为，这种战略优势不是某个设备厂家靠几年内的投资，靠一些想法就很快能够达到的。

  在位置上，基于各地子公司，通过紧贴客户的及时响应来服务客户，这点以宁德嘉拓的案例最为典型，疫情期间，嘉拓智能成为唯一能快速到达客户现场的供应商。

  在体系化的建立上，在市场、研发、售后团队全面服务客户；在管理上，配合客户时间与管理及供应链模式；在研发上，能够和客户站在同一个层面，提出帮客户处理问题；在合作上，了解客户关注点，提供存在竞争力的解决方案，在认知理解上，结合客户方案的可行性。

  多年跟进头部动力电池的经验，给周研很明显的一个感受是，技术的适用性要大于先进性，能结合适用性的技术和全方位的服务来为理解客户，并让客户创造出真正有价值的产品，这也才是设备企业真正的竞争壁垒。

  例如，动力电池企业对于设备的需求，已经从过去对于自动化的要求向稼动率的提升转变。这在某种程度上预示着，靠着此前的很多传统思路来解决行业的现有痛点就会存在一定的问题。

  周研的体会是，行业发展对于设备企业的系统化整合及设计能力提出了慢慢的升高的要求。例如，涂布干燥设备需要自动贴胶，模头自动清洁，自动维修保护，自动接带，这个需要企业能在干燥效率与稼动率之间取得平衡。

  顶层架构和战略方向调整的同时，嘉拓智能的产品也开始从涂布设备为核心，并向其他工艺环节的设备延伸。

  周研介绍，其产品延伸策略主要围绕目前动力电池企业面临的现实痛点，通过颠覆性的技术创新来真正解决市场和客户可能面临的现实痛点。

  例如，现有的工艺和设备体系下，叠片和注液存在很大的瓶颈，嘉拓智能和国际车企的交流中获知，未来大型的动力电池工厂都将会是100GWh级别，按照现有的叠片效率，意味着要近千台设备，无论是占地面积还是电能消耗，都是完全不能接受的事情，因此，就需要找到符合实际生产需求的工艺革新和方式来解决这一种问题。

  正是瞄准现有锂电生产的基本工艺和设备存在痛点的环节，嘉拓智能在搅拌上料、叠片、隔膜分切、注液等环节进行了针对性的开发，并给出了具体的解决方案和设备产品。

  嘉拓智能推出的高速分散机，产品在比亚迪、力神、光宇均有应用。价格是国内同种类型的产品半价，引导行业进入高速分散时代。

  隔膜分切机，速度可达400M/min，是国内同行两倍以上，能轻松实现自动换卷三代机：稼动率95%以上。主要客户包括比亚迪、卓高、光宇，累计销量超过70台。

  高速模切机，嘉拓智能采用全圆角一次成片模切机，生产速度能达到220piece≥分，达到韩国最新设备水平，精度达到±0.2mm。此外，嘉拓智能还推出了方形铝壳电芯注液线，其采用震动式，效率可提升45%以上。

  极片涂布设备以宽幅高速机需求持续增加，而基于客户对于传统自动化的要求转化为对于稼动率标准的提升，周研介绍，嘉拓智能给客户开发涂布设备，可以将16GWh的产线台设备。

  同时，非极片涂层的增加正在带动底涂设备的需求，包括隔膜陶瓷涂覆、PVDF涂覆的需求开始提升，周研的判断是，随着磷酸铁锂电池的回升，其对于非极片涂层设备的需求还将会有明显的带动。

  站在全球动力电池产能新基建的视野下，中国锂电装备在供应链体系中扮演重要角色，成为全球化的中坚力量。

  高工锂电获悉，目前，嘉拓智能已经在与多家欧洲电池及车企客户对接，并在做前期方案的探讨和沟通。

  对于国产设备的国际化进程，周研认为，一方面要注重竞争规则的理解，要深刻理解不同国家客户的真实需求，遵守相关竞争规则，控制好经营和收益风险。另一方面提高综合效率，降低能耗，提升电池性能。

  对于有备而来的嘉拓智能而言，这一轮全球产能扩张将会为其“二次创业”开启更广阔的空间。

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